Verhandlungsergebnisse auf die nächste Stufe bringen

Verhandlungen werden oft mit begrenzten Ergebnissen geführt. Die Einkaufsabteilungen vieler Unternehmen müssen ehrgeizige Ziele erreichen, schöpfen aber ihre Kaufkraft nicht voll aus. Wir haben einen erfolgserprobten Ansatz entwickelt, um erhebliche Einsparungen in Ihrer Lieferbasis zu erzielen. Schnell!

Verhandlungsmacht wird oft nicht voll ausgeschöpft – Milliarden bleiben auf dem Tisch

Die Einkaufsabteilungen verpassen oft die Gelegenheit, ihre volle Verhandlungsmacht einzubringen, mit unbefriedigenden Ergebnissen – aus einer Vielzahl von Gründen:

• Nicht jeder Einkäufer ist ein hervorragender Verhandlungspartner
• Schlechte Verhandlungsvorbereitung und mangelnde funktionsübergreifende Abstimmung
• Fortgeschrittene Verhandlungsmethoden und -instrumente sind oft unbekannt oder werden nicht genutzt.

Infolgedessen haben die Einkaufsabteilungen oft Mühe, ehrgeizige Ziele zu erreichen.

TSETINIS-EFESO Projekt und Kundenbefragung: Know-how bei Lieferantenverhandlungen (Auszug)

Wie können Sie Ihre Verhandlungsstärke voll ausschöpfen?

Um die Verhandlungsergebnisse zu verbessern, müssen sich die Unternehmen fragen, wie sie ihre Verhandlungsmacht am besten einsetzen können:

• Strukturierte Vorbereitung und Toolsets
• Fortgeschrittene Verhandlungsmethoden
• Wettbewerbsspannung und Bündelung

Erzielen Sie hervorragende Verhandlungsergebnisse mit der Supplier Competitive Convention

Um zusätzliche Einsparungen zu erzielen, haben wir ein Konzept für wettbewerbsfähige Lieferantenkonventionen entwickelt:

• Wir bieten Tools und professionelle Verhandlungsvorbereitung
• Wir maximieren Wettbewerbsspannung und Bündelungsmöglichkeiten
• Wir entwickeln starke Verhandlungsstrategien und -taktiken
• Wir führen hochkarätige Verhandlungsveranstaltungen durch

Konvention zum Wettbewerb der Lieferanten: Ein wettbewerbsintensives Umfeld bringt die Lieferanten an ihre Grenzen

Um zweideutige Ziele zu erreichen, müssen die Einkaufsabteilungen ihre Verhandlungsmacht voll ausschöpfen, um ihre Materialpreisbasis deutlich zu verbessern.

Wir versetzen Ihr Unternehmen in die Lage, hochprofessionelle Verhandlungen und wettbewerbsorientierte Vergabeveranstaltungen vorzubereiten und durchzuführen und dabei hervorragende Ergebnisse zu erzielen, die sich in der Praxis bewährt haben.

Lassen Sie uns gemeinsam die wahre Kaufkraft Ihres Unternehmens freisetzen!

Advanced Sourcing & Competitive Events – Ein wettbewerbsintensives Umfeld bringt die Lieferanten an ihre Grenzen: ~1.150 Mio. € an realisierten Einsparungen

Konferenzen lieferten großartige Ergebnisse zur Verbesserung der Produktrentabilität unserer Kunden