Verhandlungsergebnisse auf die nächste Stufe bringen

Verhandlungen werden oft mit begrenzten Ergebnissen geführt. Die Einkaufsabteilungen vieler Unternehmen müssen ehrgeizige Ziele erreichen, schöpfen aber ihre Kaufkraft nicht voll aus. Wir haben einen erfolgserprobten Ansatz entwickelt, um erhebliche Einsparungen in Ihrer Lieferbasis zu erzielen. Schnell!

Erfolgreiche Verhandlungen als Schlüsselfaktor für die Rentabilität der Beschaffung

Der Einkauf macht einen großen Teil der Produktkosten aus und ist damit ein kritischer Erfolgsfaktor, der sich direkt auf die Gewinn- und Verlustrechnung auswirkt. Deshalb sind Geschäftsverhandlungen das wichtigste Instrument zur Erreichung der Einkaufsziele.

Doch gerade in zeitkritischen Situationen haben die Verhandlungsführer nur begrenzte Möglichkeiten, die Lieferanten mit ihrer traditionellen Verhandlungsführung zu überraschen.

Verhandlungsmacht wird oft nicht voll ausgeschöpft – Milliarden bleiben auf dem Tisch

Die Einkaufsabteilungen verpassen oft die Gelegenheit, ihre volle Verhandlungsmacht einzubringen, mit unbefriedigenden Ergebnissen – aus einer Vielzahl von Gründen:

  • Nicht jeder Einkäufer ist ein hervorragender Verhandlungspartner
  • Schlechte Verhandlungsvorbereitung und mangelnde funktionsübergreifende Abstimmung
  • Fortgeschrittene Verhandlungsmethoden und -instrumente sind oft unbekannt oder werden nicht genutzt.

Infolgedessen haben die Einkaufsabteilungen oft Mühe, ehrgeizige Ziele zu erreichen.

TSETINIS-EFESO Projekt und Kundenbefragung: Know-how bei Lieferantenverhandlungen (Auszug)

Wie können Sie Ihre Verhandlungsstärke voll ausschöpfen?

Um die Verhandlungsergebnisse zu verbessern, müssen sich die Unternehmen fragen, wie sie ihre Verhandlungsmacht am besten einsetzen können:

  • Strukturierte Vorbereitung und Toolsets
  • Fortgeschrittene Verhandlungsmethoden
  • Wettbewerbsspannung und Bündelung

Erzielen Sie hervorragende Verhandlungsergebnisse mit der Supplier Competitive Convention

Um zusätzliche Einsparungen zu erzielen, haben wir ein Konzept für wettbewerbsfähige Lieferantenkonventionen entwickelt:

  • Wir bieten Tools und professionelle Verhandlungsvorbereitung
  • Wir maximieren Wettbewerbsspannung und Bündelungsmöglichkeiten
  • Wir entwickeln starke Verhandlungsstrategien und -taktiken
  • Wir führen hochkarätige Verhandlungsveranstaltungen durch

Konvention zum Wettbewerb der Lieferanten: Ein wettbewerbsintensives Umfeld bringt die Lieferanten an ihre Grenzen

Um zweideutige Ziele zu erreichen, müssen die Einkaufsabteilungen ihre Verhandlungsmacht voll ausschöpfen, um ihre Materialpreisbasis deutlich zu verbessern.

Wir versetzen Ihr Unternehmen in die Lage, hochprofessionelle Verhandlungen und wettbewerbsorientierte Vergabeveranstaltungen vorzubereiten und durchzuführen und dabei hervorragende Ergebnisse zu erzielen, die sich in der Praxis bewährt haben.

Lassen Sie uns gemeinsam die wahre Kaufkraft Ihres Unternehmens freisetzen!

Advanced Sourcing & Competitive Events – Ein wettbewerbsintensives Umfeld bringt die Lieferanten an ihre Grenzen: ~1.150 Mio. € an realisierten Einsparungen

Konferenzen lieferten großartige Ergebnisse zur Verbesserung der Produktrentabilität unserer Kunden


Unsere Spezialisten

Die Zusammenarbeit mit den qualifiziertesten TSETINIS-EFESO-Beratern ist der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.

Mit TSETINIS-EFESO haben Sie einen starken Partner an Ihrer Seite, der Sie auf dem Weg zu Ihren individuellen Geschäftszielen begleitet. Unsere erfahrenen Experten verfügen über tiefgreifendes Know-how in Ihrer Branche und stimmen die eingesetzten Methoden exakt auf Ihre Bedürfnisse ab. So stellen wir sicher, dass Sie Ihre langfristigen Ziele effektiv und nachhaltig erreichen.

Martin Kruschel

Partner

Materials Management
Product Profitability Programs
Restructuring & Organizational

+49 151 46700477

m.kruschel@tsetinis.com

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Dr. Kenneth Sievers

Partner

Purchasing / Supply Chain Management
Organizational Development / PMI
Performance Improvement

+49 151 64963427

k.sievers@tsetinis.com

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